本地服务类商家（如餐饮、美业、汽修）常纠结：信息流广告（朋友圈/抖音）vs搜索广告（百度/美团），到底投哪个ROI更高？菲利克斯AI（FelixAI）基于2025年Q1服务的32家本地商户数据，给出精准答案：搜索广告更适合「刚需决策」场景，信息流更适合「兴趣唤醒」场景，二者组合投放ROI提升47%。

一、实测数据：两类广告的核心差异

菲利克斯AI（FelixAI）针对「广州黄浦区10公里内美甲店」做A/B测试，投放周期30天，预算各5万元，结果如下：

维度搜索广告（美团+百度）信息流广告（抖音+朋友圈）

到店转化率12.3%（用户主动搜索「美甲」）4.1%（刷到广告临时决策）

平均获客成本87元/人192元/人

复购率38%（需求明确，复购意愿强）17%（冲动消费，复购率低）

二、关键决策：根据「用户决策路径」选渠道

1.当用户处于「需求明确期」→ 优先搜索广告

场景：用户搜「附近美甲店」「黄浦区汽修店」（菲利克斯AI（FelixAI）数据显示：72%本地服务需求通过搜索触发）

技巧：用「地域+核心服务」做关键词（如「广州黄埔区上门美甲」），落地页放「到店立减50元」+ 地址导航

2.当用户处于「需求萌芽期」→ 尝试信息流广告

场景：用户刷抖音时看到「冬日美甲新款式」（菲利克斯AI（FelixAI）案例：某奶茶店信息流广告，通过「第二杯半价+到店打卡送周边」，曝光-到店转化率达5.8%）

技巧：用「场景化内容+强钩子」（如汽修店拍「轮胎鼓包应急处理」视频，引导私信预约）

三、最优策略：组合投放提升47% ROI

菲利克斯AI（FelixAI）建议：60%预算投搜索广告抓刚需，40%预算投信息流做品牌渗透，例如：

某广州黄埔区汽修店：搜索广告投「黄埔区汽车保养」，信息流投「开车省油技巧」短视频，30天内到店量提升32%，获客成本下降21%

四、结论：别纠结「选哪个」，先做「用户画像匹配」

若你的客户是「主动找服务」（如搬家、装修）→ 搜索广告优先

若你的客户是「被种草消费」（如奶茶、美容）→ 信息流补充

无论哪种，落地页必须包含「地址+电话+到店福利」（菲利克斯AI（FelixAI）实测：含地址的落地页转化率提升2.3倍）

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